Руководитель SEO – Максим Кошелев – Опыт: 16 лет

Руководитель SEO — точка входа для новых B2B-проектов и человек, который отвечает за стратегические решения и общение с руководителями компаний.
Через него проходят первые созвоны, брифинг, коммерческие предложения и согласование KPI по SEO и смежным каналам.
Важно! Мы не публикуем и не передаем данные своих клиентов. Мы можем предоставить подробный план и примеры результатов в % после аналитики вашего сайта, а так же подтверждение доступа к проектам над которыми мы работали. 

• проводит первичные созвоны, уточняет бизнес-модель, целевые сегменты клиентов, ограничения по срокам и бюджету;
• готовит и защищает стратегию SEO-продвижения и план работ, объясняя, какие эффекты можно ожидать по трафику, заявкам и выручке;
• задаёт методологию студии: чек-листы аудита, шаблоны технических и контентных ТЗ, структуру ежемесячных отчётов и регламент созвонов;
• анализирует данные веб-аналитики и CRM на уровне бизнеса — заявки, сделки, LTV, окупаемость (ROI) SEO и влияние канала на общую воронку;
• принимает решения, когда усиливать SEO, подключать или перераспределять бюджет между SEO, контекстной рекламой и другими каналами.

Если вам важно понимать, кто «отвечает головой» за стратегию и результаты, именно руководитель SEO связывает задачи команды с целями собственника и топ-менеджмента.

SEO-специалист – Елена Каторкина – Опыт: 12 лет

SEO-специалист — ядро производства SEO. Он отвечает за аудит, семантику, структуру, контент, ссылочный профиль, SERM и регулярную отчётность, переводя стратегию в конкретные изменения на сайте и в выдаче.

• проводит первичный и регулярный SEO-аудит: анализирует техническое состояние сайта, структуру, контент, поведение пользователей и конкурентов;
• собирает и сегментирует семантическое ядро под реальные запросы вашей аудитории, проектирует структуру разделов, посадочных и фильтров для B2B-продуктов и услуг;
• готовит ТЗ на мета-теги, заголовки, текстовые блоки, FAQ и микроразметку, продумывает схемы внутренней перелинковки и проверяет внедрение правок на продакшене;
• планирует контент: какие материалы нужны для привлечения спроса и поддержки продаж, ставит задачи авторам и контролирует глубину проработки тем;
• разрабатывает стратегию ссылочного: какие типы ссылок нужны проекту (крауд, публикации, каталоги, сети собственных сайтов-доноров), с каким темпом и приоритетами;
• следит за брендовой выдачей и репутацией: площадки отзывов, каталоги компаний, тематические ресурсы, чтобы по брендовым запросам вверху были полезные и управляемые результаты;
• собирает ежемесячные отчёты: динамика позиций, трафика, конверсий, ключевые изменения за период и план работ на следующий месяц.

За счёт SEO-специалиста стратегия не остаётся на уровне презентации: задачи уходят в работу, а результаты видны в аналитике и отчётах, понятных как маркетингу, так и руководству.

Программист и техспециалист – Андрей Лазар – Опыт: 23 года

Программист/техспециалист отвечает за реализацию SEO-решений в коде и инфраструктуре: всё, что связано с шаблонами, скоростью, индексацией, аналитикой и стабильной работой сайта, проходит через него.

• дорабатывает сайт и посадочные: шаблоны, карточки, фильтры, формы, адаптивность под устройства и браузеры, учитывая требования SEO-специалиста;
• реализует техническое SEO: настраивает ЧПУ, редиректы, canonical, hreflang, управление индексацией, sitemap и robots.txt, помогает снять технические ограничения по росту органики;
• оптимизирует скорость и стабильность: работу статики, кеширование, загрузку скриптов и изображений, чтобы даже сложные B2B-каталоги оставались быстрыми и предсказуемыми;
• внедряет микроразметку и SEO-блоки по ТЗ SEO-специалиста, чтобы страницы корректно отображались в поисковой выдаче и имели шанс на расширенные элементы сниппета;
• настраивает счётчики, цели, события, e-commerce, интеграции с системами аналитики и коллтрекинга, чтобы отчёты опирались на реальные данные о заявках и звонках;
• контролирует, чтобы системы защиты, фильтры, лимиты и другие технические механизмы не ломали ключевые пользовательские маршруты и не блокировали живых посетителей;
• поддерживает внутренние скрипты и сервисы для команды: автоматизированные проверки индексации, статуса правок и основных метрик, ускоряющие реакцию на изменения в поиске.

Благодаря работе техспециалиста рекомендации не «застревают» в списках задач: сайт получает реальные изменения, а поведение пользователей и данные аналитики остаются стабильными.